众所周知，中国企业在印尼的这十几年，让印尼的红土镍矿华丽转身，演了一出大戏，红扑扑的原始食材让脑袋大脖子粗的中国大厨生生做成了满汉全席。
中国企业进入印尼镍产业，大体经过了三个阶段：2005年-2013年，主要以贸易为主，属于脉脉含情你情我愿阶段；2014-2021年，开始大量建厂，属于滚床单生娃阶段，男娃（火法）女娃（湿法）呱呱落地，一个比一个耐人（天津话，漂亮的意思）；2021年-？，属于左手摸右手阶段，需要不断制造新热点才能维持和加强双方感情。
那么，已经进来的中国企业，都是怎样和当地合作伙伴”联姻“的呢？咱们好好研究一下。
一、已经入赘的中国好男儿
上图印在IMIP2022年台历的首页，时时刻刻地告诉看到它的人：在印尼谈合作，属我最牛！TOGETHER WE CAN!
没数花眼的话，大概是36家入园企业，别说别的，就是把这些企业召集到一块开个小会，恐怕会议室都不够坐的。每个企业发言5分钟，就得耗费仨小时。
这还只是表面的企业数量，他们内在的股权关系则更加复杂，足够管理者烧脑的。
我们再看两个拓扑图：
以上仅仅是两个举例子。两图是一家印尼本地公司的杰作，借来一用，不一定准确，仅供参考。
其实，每一个园区都不是那么简简单单成功的，八星集团、埃霍曼集团相对于青山，哈利达集团相对于力勤资源，安塔姆相对于普勤时代，淡水河谷相对于华友，恒嘉亚相对于格林美。。。合作伙伴的选择起到了至关重要的作用。
二、有合作伙伴好还是完全自营好？
俗话说好女就怕嫁错郎，好汉就怕入错行，在印尼可以加上一句：合作伙伴就怕遇到白眼狼。
在印尼投资要不要合作伙伴？这是个多选题。
上面提到的几家中国企业，目前都在与当地的合作伙伴精诚合作，共创大业。当然，既然是合作，你就不能一股独大，为所欲为。有时候必须让渡一些利益才行。比如，在镍矿还能出口的时候，可能会让矿山独享出口镍矿带来的收益；在厂矿换股对价方面要照顾一下对方的情绪；动力或工艺的采用方案也要尊重对方的意见。。。这样，对方才能把自己的镇宅之宝托付给你，心甘情愿地嫁给你，看到你满满地诚意和聘礼，才能和你踏踏实实地过日子。
那么，是不是一定要有合作伙伴才能成功？也不一定。也有一些大型企业，至少在起步阶段，完全是靠自己的努力上位的。比如德龙园区，从外表上看，开始只有一重、象屿等国内央企国企等入驻，当地的合作伙伴仅仅是贸易关系，也一样慢慢发展壮大起来了。还有海螺水泥也是一样，以前他们在国内就是自己一家在偏远地区开拓疆土的，也把这个优势拓展到印尼来，短短几年之内建设了5-6个项目，搅的印尼水泥产业是翻天覆地，本土企业叫苦连天。不要合作伙伴的好处是：起步阶段可以最大限度地减少摩擦系数，自己想怎么干就怎么干，先立起个儿来再说。当然，时间和银子的学费也是要自己交的。
所以，最关键的还是自己的选择，找到自己最适合的方式就好。
三、未来怎么办？
开始我们说到，目前印尼的镍产业已经基本成熟，印尼的红土镍矿已经不再是青春少女，当然说已经半老徐娘可能也不太恰当，三十如狼四十如虎，潜力还是有一些的，就看你怎么撩了。
以前我们介绍过，目前在印尼，企业曾经官宣过的RKEF生产线大约280条，其中青山和德龙各占100条左右，加上力勤、华宝、万向和华迪这些新生代小鲜肉，大体上火法冶炼镍铁也就是这个格局了。后面，就要看动力电池产业这些后生们的了。
今天主要想说的是：这些新进入的公司，大多是和本地大型矿企深度绑定合作的。不管是咋样的模式，自己选择的路一定要坚定地走下去。成也萧何败也萧河，就请记住那句话：好的合作伙伴让你事半功倍，差的合作伙伴让你事倍功半，坏的合作伙伴让你血本无归！
祝后生们新婚快乐，早生贵子！