踏进印尼雅加达苏加诺-哈达机场，映入眼帘的是各国的各色餐厅，包含台湾士林鸡排，也进驻在机场。这一瞬间，竟有比樟宜机场，本次行程的上一站更热闹的错觉。玻璃自动门一打开，熟悉的湿热空气迎面而来。我们径直走向Grab的叫车地点，偌大的转运中心，却已经没有一人戴口罩。
因为乘客运载人数大，Grab干脆在T3航站楼设立服务处，2名身着绿色制服的员工，热情来回，负责指挥涌入的车潮。时值11月的第17届20国集团峰会（G20）会议前夕，前往南雅加达SCBD的路上，不时可以看到紫色的峰会宣传告示，峰会的主题是“Recover Stronger, Recover Together”，举办地点在峇里岛。多家媒体预测，习近平与普丁都可能会出席。
年初以来，印尼政府积极打开国门，无论是首都雅加达或者峇里岛，迎接各国或地区的游客与商务人士。虽然少了中国、俄罗斯旅客，2022年1月到2月，航空入境人数与去年相比，仍增加了97%，总体国外旅客达到33万6000人。而台湾旅客，只要出示打满三剂政府承认的疫苗的小黄卡，就可以落地签入境。
尽管根据日本经济新闻（日经）今（2022）年10月28日的报导，东协市场新创的黄金时期，似乎已经过去。然而，对于正在参与“解封大赛”的印尼，真的是如此吗？
来峇里岛，早不只是度假！
透过当地人口中得知，印尼政府以峇里岛为引擎，将商务活动、国内外大型会议与旅游产业结合在一起。在Agoda上，峇里岛已经成为印尼本国人搜寻热门目的地的第一名；印尼本身则是境外旅客在亚洲搜寻的前三名，紧追在泰国与菲律宾之后。印尼吸引的前五大感兴趣的国际观光客，依序来自于澳洲、美国、新加坡、英国与韩国，尤其澳洲与新加坡，更是分别增加了220%与200%！
以9月份举办的G20的先导活动“G20 Digital Innovation Network 2022”为例，便于峇里岛举行，分别邀集会员国，协商在医疗、绿色与再生能源、供应链、教育科技与多元金融服务五大领域的合作。这些论坛，已经先后吸引了韩国、日本与中东地区的创投与新创公司，前往拓展市场，或者趁机在当地旅游。
而旅游科技新创公司，如Bali Twin Metaverse，与美国游戏公司Epic Games ，和布局印尼数码市场多年的AWS，趁机宣布峇里岛虚拟地产和NFT的计划，用来推广观光与自身服务。
无独有偶，峇里岛当地的足球具乐部，也是东南亚首个上市的职业球队公司Bali United，透过旗下的Ekonomi Baru Investasi Teknologi 进行元宇宙的新创投资。其portfolio之一，创立于雅加达的Genexyz，甫于8月底推出了本土虚拟偶像，用来满足印尼本土内容创作与粉丝经济需求。
新冠肺炎冲击印尼新创的大好势头，疫后盼转型从谷底反弹
东南亚投资者的信心正经历从高到低，再盼望着回升的热潮，套一句本地人的形容，有如经历了一次U-Turn。新加坡风险债基金Genesis的合伙人之一Jeremy，与曾经投资过台湾KKDay的创投Monk’s Hill Ventures，印尼的合伙人Susli，也不约而同提到，“今年起，SaaS为主的模式，看起来在东南亚要逐渐转型，以满足更多的需求。”
而依据日经的最新整理，印尼GoTo和Bukalapak的股价，分别在一年内分别掉了48%和37%，也刚好应证了这个判断。以印尼B2B市场而言，当务之急是直接促进、提升约2亿的都市与乡村的消费者交易效率，即提升营业利润，或降低成本，而非“看似固定支出的订阅服务。”
业者指出，如今的社交商务（social commerce）或快商务（quick commerce, Q-commerce）新创，更能够在市场找到价值定位。印尼social commerce 代表公司之一RateS，成功渗透进400个以上的城市，尤其是穆斯林群体，进行社群网路再行销，相较于传统通路，保留了30%左右的利润给经销商。而Q-commerce领域的代表新创Dagangan，成功串连了5000个乡村、3000个库存点，节省了在冷冻食品、日用品等业者95%的物流成本。
“尤其是食品、餐饮、农业，与中间的供应链、物流，仍然有巨大的改善空间和需求。”印尼商会Indonesia Prima的负责人、同时也是穆斯林社群的意见领袖之一Diah说道。“因为我们还有好多没有好好利用的土地生产力！”
当各国纷抢进东南亚商机，台湾该如何理解印尼机会？
面对不愿意在东南亚诸国“解封大赛”落后的印尼，台湾企业对于当地人而言，能见度并不高，甚至双边还没有找到互补的着力点。
台湾目前在经营印尼市场，或者参与当地科技新创发展的人数极其有限。尽管已经有AppWorks在当地扎根多年，但无论是数量，或者交流频率，印尼仍然有很大的需求空间。笔者汇整了雅加达的中介机构、创业加速器与创投业者的意见，归纳几点讯息，以说明印尼市场的现状。
挟国际一流企业经验、资金，连结在地市场与全球的海归人才
一位印尼大学（Universitas Indonesia）的海归，现任职于BCG的当地朋友解释：“我们许多独角兽公司的创办人都是美国为主的海归派（赴美留学生群体），甚至多数成功募资超过B轮公司创办人，拥有MBB（McKinsey、BCG与Bain，指国际策略管理顾问巨头）的背景。”这些人理解并以母国的文化自豪，也带进了国际的资本与合作机会。
另外，越来越多印尼创投公司的团队合伙人，有海外工作、留学的经验，甚至部分基金，具有跨国共同决策的机制，除了前述的Monk’s Hill Ventures与新加坡、越南同步，如具有日本背景的East Ventures，也尽力协助新创打通新加坡与日本市场。
部分印尼创投业者，开始将矽谷与美国的工作速度作为目标，以即时消化越来越多的投资机会。如制定2周内给出TS（甚至24小时以内）的流程；或者招募跨国管理经验的从业人员，将搜寻新创公司的人际网路最大化，以便短期内可以收集更多的讯息、接触到最多的案源。
而有鉴于独角兽上市估值过高的经验，以及升息带来的资金成本，对于营收、甚至营利的要求变高，已经是投资者的共识。
宗教、文化习惯都是商机！韩国年轻世代早直接进驻抢进在地机会
IETO Taipei的驻台代表Ali Fauzi就曾经提出，在印尼，懂宗教就能做生意。举凡Halal认证的饮食、药妆，到清真旅游、朝圣的规划，甚至能够让穆斯林妇女可以自在地休闲、消费或取得社会协助，如健身、购物与远距医疗等，都已经成为显学。这些都是外国人需要认真观察，或者与当地人合作的生意。“台湾或国外的创业者如果要来募资，我们一定会先确认他们在印尼有可持续性的营收。”一位投资人补充。
值得注意的是，印尼不只一位企业家提到韩国的企业、新创是他们很关注的合作伙伴。韩国的许多年轻人加入了如Grab等独角兽企业，或者随着三星、乐天派驻当地，并建立了韩国与印尼的在地连结。这批韩国的年轻世代，提供了在市场与人脉的窗口，尤其是伊斯兰教社群，帮助自己国家的企业来印尼投资、设立公司。时尚、美妆产业，更是许多韩国中小企业热衷的目标。
无庸置疑，印尼与东南亚诸国正在摆脱疫情前两年带来的冲击，争取复甦。在这场“解封大赛”中，透过G20在峇里岛的契机、新一波的国际化，以及数位转型的基础需求，印尼的市场氛围变得更加开放，甚至巴不得吸引更多的人才与科技共襄盛举。
这意味着，印尼对于台湾的品牌、产品与服务仍然开放着许多机会。商会的负责人Diah，热情地在雅加达SCBD商场内，向我们介绍台湾餐厅与小吃，并且说明：“我们其实不会认真定义startup、SME（中小企业）或科技创新之类的概念，只要确定谁能够满足市场需求而且可以扩大，那我们都愿意坐下来谈合作。”
来源：数位时代