PT Semen Indonesia (Persero) ( SMGR ) Tbk在供过于求和激烈的售价竞争中，预计水泥销量仍能实现 4% 的增长。
SMGR Adi Munandir 董事表示，印度尼西亚的水泥市场目前正受到每年高达 1.2 亿吨的水泥供过于求的打击，而需求每年仅达到 6000 万至 6500 万吨。
此外，SMGR还经历了水泥产品的价格竞争。 “水泥行业现在面临着独特的挑战组合，”阿迪在周三（2023 年 3 月 22 日）在雅加达举行的 OCBC NISP 商业论坛上表示。 为此，阿迪准备了一系列战略，希望能够在2023年通过加强国内市场份额，同时渗透国外市场来提振销量。
SMGR 目前的目标是美国到南非的出口市场。这是对 SMGR 产品组合中所有生产跟踪的销售活动的优化。 在出口机会方面，他表示，在越南的足迹使 SMGR 更容易了解其他国家的市场状况和生产成本水平。到目前为止，SMGR 已出口到越南、孟加拉国和中国。
“可以进行联合合作或市场组合优化，因为我们还通过 Semen Indonesia Internasional 的子公司开展出口活动，”Adi 说。
同时，SMGR 仍将专注于巩固其国内市场份额。这是谨慎完成的，以保持在市场上的主导地位和最佳盈利能力。
他说，从国内市场来看，2022年印尼东部将占主导地位。那么SMGR在苏门答腊、爪哇和苏拉威西也有市场份额，可以覆盖国内大部分市场。 他希望公司的业绩能够随着公司商业模式的完善而增长。
应用的商业模式之一是大型分销商。 这种商业模式是与水泥销售活动的集中和整合相关的机制的实施。所有工厂的销售都由一个地方控制，因此大型分销商是一个从工厂购买产品并将其销售给客户的单位。 “这种商业模式已经在运行，并在协调销售活动、加强现有营销优化以提高效率、促销等方面为 Semen Indonesia 带来好处，”他说。
另外，SMGR 公司秘书 Vita Mahreyni 表示，该公司将专注于优化和利用分布在战略位置的生产和分销设施。港口设施的存在也支持这一战略。 他说，利用率的提高将通过加强国内市场和增加出口销售来实现。然而，SMGR 仍将专注于满足国内市场的大部分需求。
“出口市场的需求仍然很高，目前的价格非常有吸引力，因此它有可能为绝对利润贡献额外的利润，”Vita 在周日 (19/3/) 引用的一份书面声明中表示）。
Sinarmas Sekuritas 分析师 Michael Filbery 表示，2023 年水泥需求仍将是积极的。这是因为基础设施预算增加 7.8%，尤其是国家首都城市(IKN ) 的建设，将增加对水泥的需求。
国内水泥需求增长高达 3% 的潜力和 SMGR 48% 的目标市场份额预计将推动 SMGR 的销售额在 2023 年增长 4%。
此外，还有与 PT Semen Baturaja Tbk 的整合。(SMBR) 将扩大苏门答腊南部的 SMGR 市场。 “我们预计 SMGR 今年的水泥销量将增长 4%。SMBR 的整合将进一步打开 SMGR 在苏门答腊岛南部的渗透，”迈克尔在周三（2023 年 3 月 22 日）引用的研究中说。
至于截至 2022 年 12 月 31 日的财务报表，SMGR 记录了多项费用大幅下降，导致尽管收入减少但利润增加。 其中一些是销售费用下降 10.39% 至 2.94 万亿印尼盾，财务费用下降 21.04% 至 1.42 万亿印尼盾，所得税费用下降 43.69% 至 7997.5 亿印尼盾。 销售费用的减少也与SMGR运费和卸货成本的减少密不可分。
据记录，运输和卸货成本从 2.37 万亿印尼盾下降 8.15% 至 2.18 万亿印尼盾。 他说，成本活动的减少是由于为缩短工厂和分销商之间的距离而实施的改道战略。SMGR 选择最近的工厂位置进行配送，以获得效率活动。 此外，SMGR 还设有货运集运站，可提高现有船队的利用率。这是通过寻找水泥以外的商品的利用率来完成的。
来源：Bisnis.com